舞臺煙霧方面，雖然有新的競爭，但是也有新的發展；食品干冰這一塊的應用，創新的地方就更多了；電商的發展也帶動了生鮮的發展，物流冷鏈干冰，是今年非常突出的一個方向，有幾個企業已經簽訂了很大的單子；干冰清洗的細分化越來越多。

以前我們只能在資料上看到的應用，現在我們在現實中也已經看到了。說明更多的企業已經在認可干冰清洗這個在中國發展了十五六年技術了。（有些數字我弄的不是很準確。有錯誤的地方，大家見諒。）

另外干冰在煤礦防火滅火、在煙絲膨脹、在牛子褲條紋處理上，都已經有了新的發展和應用。干冰的應用在《干冰用途》一章有具體說明，可以查閱。這些都值得我們非常注意。

董明珠前兩天一次會說，賬上趴著一千億，野蠻人在打他的注意，她說，這些人根本就不知道一個企業要卡住下一個20年的發展機會，需要多少的研發資金和準備時間。

  任何一個機會的抓住都需要提前做準備的。如果到了眼前我們在做，可能會錯過很多，有機會你不一定能抓得住，因為很多人的準備比你充分多了。

現在每個月過來咨詢干冰、干冰清洗相關事情的朋友大概有5-10個左右。這些都是非常精準的客戶，如果僅僅在我的手里面會浪費掉，我希望把他分享給相關的企業。

我寫這么多，就是想說明干冰清洗行業現在已經發展成熟到了一定的地步了，值得我們現在開始投入大量的精力去認真的做了。如果你已經看好但還沒有開始，這個行業，你需要更加注意盯著點了。如果你沒有一定的積累一定的經驗，以后這個行業可能沒有機會屬于你。

在新興的金融行業里面，有一個媒體叫做，金評媒（不是金瓶梅），是朱江大哥做的，我是他的粉絲。我想把干冰網也做成干冰行業的金評媒。氣體圈子這個媒體做的也不錯，我們干冰還有許多需要向氣體圈學習的地方。

人的精力是有限的，這個社會上的資源也是有限的。我們需要把有限的資源集中到優勢的地方去，才能發揮最大的作用。二八定律是說，這個社會上20%的人做了80%的事。

都說明我們做任何事都要有重點，我們服務客戶也要有重點。尤其是現在這個社會知識爆炸的時代，必須要抓住重點。

重點客戶服務好了，一年下來，這個任務目標基本上也就能夠完成了。

所以我們所有的企業都應該制定一個核心客戶計劃。這個我們明天接著說。